本篇文章給大家談談挖掘機配件該怎么銷售好，以及挖掘機配件銷售話術對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、挖掘機銷售員如何做好客戶接觸及拜訪工作
• 2、怎樣將挖掘機配件生意做好來
• 3、求挖掘機電話銷售話術~
• 4、怎樣給客戶打電話介紹挖掘機配件?

挖掘機銷售員如何做好客戶接觸及拜訪工作

尋找客戶：尋找客戶是銷售拜訪的基礎，客戶是銷售拜訪的目標，達成銷售時銷售拜訪的目的。業(yè)務員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始，如果連客戶在哪里都不知道，銷售時無從談起的。

一個跑業(yè)務的銷售員第一次去拜訪客戶后一定要記住客戶的容貌，起碼要有個印象，否則路上遇到，客戶認識你，你不知道他就麻煩了。不能因為害怕而不敢直視客戶，當然不能太過分的直視讓客戶不舒服。

永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。

銷售人員在拜訪客戶時要做好的工作： 銷售準備 失敗的準備就是準備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。 掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。

怎樣將挖掘機配件生意做好來

首先保證產(chǎn)品配件齊全，質(zhì)優(yōu)價廉！要保證服務要跟得上，特別注意售后服務，回頭客是生意做大的最大幫助 多做推廣，比如做個獨立的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布信息，或者做一些廣告，必要的投資是需要的。

這也不是一兩句話可以說清的.首先你得對你產(chǎn)品質(zhì)量價格做個市場定位；再對你所處的市場現(xiàn)狀進行分析(市場需求量、競爭對手、現(xiàn)有實力。。）再次對你公司的銷售模式、銷售隊伍進行綜合分析。

這個要根據(jù)小松挖掘機所在責任區(qū)域的分布，主要集中在哪里，工程是否要做很久等等的一系列因素。這個需要一步一步去做調(diào)查，并不是在網(wǎng)上有答案自己就可以去做。要自己去探索才有所領悟。

如果是做四輪一帶的話，50萬備不了什么貨，前期你可以自己備點貨，然后客戶要其他的，你就去同行調(diào)貨，現(xiàn)在很多都是這樣調(diào)貨的，例如一個引導輪你同行價格800，你就可以加個200賣了，如果價格不清楚，可以去淘寶上看看。

求挖掘機電話銷售話術~

。開場白：你好！上午好！節(jié)日好！等等 2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX。或XXX在嗎？幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

第一大銷售話術：安全感 人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發(fā)點來說服的。

電銷話術需要吸引客戶至少一是與眾不同話術，二是幽默風趣，三是故弄玄虛。

新手電話銷售話術技巧一定要學會電話前的準備、電話中的注意點、以及電話后的跟進的技巧，比如不是一上來就開始撥號打電話的，做啥事都有個準備，全程要有禮貌，千萬別緊張。

電話銷售技巧和話術第5要點：做好電話登記工作，即時跟進。

電話行銷不能急于推銷，應以了解對方狀況為主，你要“介紹”產(chǎn)品，見面是最佳途徑。只有與客戶面對面談，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優(yōu)勢。要求面談時，別忘了主動提出一個時間和地點，不然對方很難做出決定。

怎樣給客戶打電話介紹挖掘機配件?

。開場白：你好！上午好！節(jié)日好！等等 2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX。或XXX在嗎？幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。 設想客戶可能會提到的問題并做好準備 你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。

．向顧客求教（或許你需要宣傳一下，但沒有選擇我們的地圖，能告訴我原因么，那我該如何尋找客戶，如何去說呢）推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

必須清楚你的電話是打給誰的；有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某。

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